התמקדות היא המפתח לדפי נחיתה טובים. 

אם תכננת את האתר שלך נכון, כאשר גולשים מקליקים על מודעה שלך או מוצר שלך המופיעים באתר אחר (מפרסם), הם יגיעו לדף נחיתה. דף זה הוא המקפצה שלך למכירה ותפקידו לשכנע את הגולש לבצע את הקניה או הזמנת השרות. ניתן למצוא עשרות טיפים על איך לבנות דפי נחיתה, איך לבדוק יעילות של דפי נחיתה, שיפור וכדומה. בסופו של דבר הכל קשור למילה אחת והיא התמקדות או מיקוד. 

פעם אחר פעם במהלך מחקרים שאני עושה בנושא אני מגלה שרוב האנשים שכתבו חומר בנושא דפי נחיתה חוזרים תמיד לאותו נושא - דף נחיתה אפקטיבי צריך להתמקד בנושא יחיד ובצורה מושכת את העין. הדבר החשוב ביותר בנושא דפי נחיתה הוא שלדף נחיתה יש מטרה אחת ויחידה והיא להמיר את הגולשים באתר שלך ללקוחות.

דף הנחיתה הוא סוג של מכירה קשה, אבל זו לא סתם מכירה קשה. אתה מוכרח לקחת את הגולשים שלך יד ביד ולהדריך אותם במה שאתה רוצה שהם יעשו (יקנו). בימים שלפני האינטרנט אנשים פשוט קראו או ראו מודעה כלשהי. אם הם רצו את המוצר הם ניגשו לחנות או לספק, שילמו, לקחו את המוצר ועזבו את החנות. היום, נדיר שדבר כזה קורה. מעטים המקרים בו גולשים מקלידים את הכתובת URL הישירה של המוצר, מבצעים רכישה ועוזבים את האתר. היום ברוב המקרים לפני הקניה אנו מחפשים את המוצר, מהססים אם לקנות דרך האינטרנט, חוקרים את השוק - מי עוד מוכר את המוצר ובאיזה מחיר ועוד. אנו מתמקדים באתרים בהם אנו אוהבים לקנות. הרבה פעמים התוצאה הסופית היא שמרוב חיפושים ומחקרים אנו פשוט מתייאשים ולא קונים בסוף את המוצר או השרות אותו חיפשנו.

בדיוק בגלל זה צריך דף נחיתה. דף הנחיתה צריך לתפוס את תשומת הלב של הגולשים ולהחזיק בה. דף הנחיתה צריך לתת לגולשים שלך בדיוק את מה שהם חיפשו בצורה מדויקת, נוחה, ממוקדת ולא משעממת. בסופו של דבר דף הנחיתה צריך לגרום לגולשים לעשות מה שאתה רוצה שהם יעשו, וזה לקנות או להרשם לרשימת תפוצה וכו'. בשיווק בארה"ב זה נקרא שיטת שלושת ה- C. 

CAPTURE - תפוס את תשומת הלב שלהם.

COMMUNICATE - שדר להם את תוכן ההצעה שלך .

CLOSE - וסגור את העסקה.

בהמשך המאמר אדבר על כל אחת מהנקודת הללו ואיך אתה יכול לדאוג שדף הנחיתה שלך ימלא אחריהם.

 תפישת תשומת הלב

 דף הנחיתה הוא בעצם "חשיפה שניה" שלך, כאשר החשיפה הראשונה היא המודעה עליה הקליק הגולש על מנת להגיע לדף הנחיתה. מכיוון שהגולשים וויתרו על הדף בו הם היו כדי להגיע לאתר שלך, עליך לדאוג שהם הגיעו למקום הנכון. אמור לגולשים שדף הנחיתה שלך קשור לנושא עליו הם הקליקו.
השתדל להשתמש באותם צבעים, לוגו ועיצוב כמו הדף ממנו הם הגיעו. זאת כדי שידעו שהם נמצאים עדיין באותו אתר (במידה וההפניה לדף הנחיתה בוצעה מהאתר שלך).
השתמש באותה כותרת בה השתמשת במודעה. אם יש במודעה הצעה ספציפית, הצעה זו צריכה להופיע בצורה גלויה בדף הנחיתה. דוגמא נכונה לכותרת של דף נחיתה שמגיעים אליו דרך מנועי חיפוש או פרסומות שנמצאות במנועי החיפוש (AdWords) צריכה להיות "חיפשת מקדם אתרים מקצועי?".

כאשר הגולשים כבר יודעים שהם במקום הנכון, תפקידך הוא לשמור עליהם ממוקדים. לפי מחקרים שנעשו לאחרונה לרוב האנשים יש פחות סבלנות לדברים שהם עושים ברשת או באמצעות מחשב מדברים שהם עושים בדרך "רגילה". דבר זה נכון גם כאשר מדובר בדבר פשוט כמו קריאה. לא משנה כמה טוב המסך שלך עדיין הרבה יותר נוח לקרוא ספר, חוברת, או עיתון מאשר לקרוא את אותו התוכן במחשב (בעיקר בגלל שגם ככה רבים מאיתנו נמצאים ליד מסך מחשב רוב שעות היום). דבר זה גורם לגולשים להתנהג בחוסר שקט ולהתעצבן בקלות מדברים קטנים. לכן אם יחושו מעט מעוצבנים, או שהתוכן שלך משעמם אותם, מיד ובלי לחשוב פעמיים הם יעזבו את האתר ויעברו לאחר.

אם תעצב את דף הנחיתה בצורה כזו שהוא יהיה קצר ולעניין תוכל הרבה פעמים להשקיט את האי שקט של הגולשים ולהרגיע אותם מעט. חשוב על שימוש במשפטים קצרים, נקודות עניין חשובות ותוכן רלוונטי. התמקד בקהל היעד שלך - החל במה שהם חיפשו כדי להגיע לאתר שלך. איזה מוצר הם מחפשים, איזה מידע הם מחפשים על המוצר כדי שיגרום להם לבצע את הקנייה.

כאשר בונים את דף הנחיתה חשוב בכל זאת לתת את כל המידע החשוב. למרות אנו רוצים (וצריכים) לקצר, חשוב להכניס סקירה קצרה של המוצרים, ולו רק כדי למנוע בלבול בין מוצרים דומים אותם אנו מוכרים. לדוגמא: בתחום קידום האתרים חשוב להסביר בצורה קצרה מה זה SEO מה זה SMO ומה זה SEM. לקוח ששמע על המושג SEM וחושב שזה מה שהוא צריך לא יודע בכלל שמה שהוא צריך זה רק SEO לכן חשוב לתת הסברים קצרים על כל אחד מהשרותים.
גולשים שתוך כדי קניה מגלים שהם טעו והם צריכים מוצר אחר מעריכים (בד"כ) את מי שגילה להם את הטעות ותופשים אותו כמקצועי בתחומו - דבר המגדיל את יחס ההמרה שלהם לבצע קנייה.